Воронка для заказчика деревянного дома
Шведские дома Строительство под ключ

На примере одной из фирм, занимающихся строительством деревянных домов, легко увидеть, как это работает: "коттедж общей площадью 147 кв.м за 1,2 млн. руб".

То, что даже внешность дома за такую цену сильно отличается от картинки, которая его рекламирует, становится понятно при ознакомлении с "дополнительными услугами" по этому деревянному дому. Внешней отделки и покраски нет, крыша - не черепица, а плоский листовой металл... "Потому что все это - дополнительные услуги" - сообщает менеджер. И площадь 147 кв.м. - не та, что отапливается, а та, что посчитана вместе с открытыми террасами, балконами и крыльцом.

А когда речь заходит о том, что внутри, то список "дополнительных услуг" превышает 50 пунктов. После прочтения списка приходит осознание того, то это все просто необходимо, что это очевидные вещи, которые просто должны быть, но в доме за 1 200 000 руб всего этого, соответственно, нет.

Само наличие этого списка "дополнительных услуг" говорит о том, что фирма прекрасно понимает, из чего на самом деле нужно строить дом, какие работы должны быть проведены, чтобы дом был долговечным, экологичным, теплым и красивым. Они - профессионалы, они отличнно знают и то, что должно быть внутри дома, чтобы он хотя бы минимально удовлетворял сложившимся общепринятым запросам нормального человека.

Таким образом, де-факто фирма признается в том, что деревянный дом за 1,2 млн. руб. никуда не годится. Но он нужен для маркетинговой воронки. Заказчик попадает в нее, и тут уже все зависит от мастерства менеджера по продажам. По сути, менеджер прав: если нужен хороший дом, красивый внутри и снаружи, который будет радовать долгие годы, который подарит беззаботность хозяину и зависть соседям, то в договор необходимо бескомпромиссно включить почти все пункты списка "дополнительных услуг". Или всю жизнь самому этот дом доделывать по выходным.

Пример такого списка - ниже. Дело в том, что все остальные фирмы тоже используют этот метод воронки в той или иной степени, и финальная цена за хороший деревянный дом у всех приблизительно одинаковая. Поэтому даже если кто-то и найдет, о какой фирме идет речь, то это не поможет ему избежать этой же воронки в другой фирме.



Пример списка дополнительных услуг в строительных компаниях в ценах 2011 г.
Замена фундамента на монолитный фундамент
9 Замена фундамента однорядного ФБС-3 на монолитный фундамент Ф-18Ф с двумя дополнительными рядами блоков 20х20х30 350 630 руб.
Полы
10 Устройство теплоизоляционных полов 1-го этажа (с заменой доски пола с 35 мм на 21 мм) 12 470 руб.
13 Устройство покрытия полов 1-го этажа (кроме подсобного помещения) из ламината Kponospan Komfort (Бук Фландриен) 62 800 руб.
14 Замена лаг пола с 35х150 мм на 35х200 мм 24 940 руб.
16 Замена чернового пола из обрезной доски толщиной 10 мм на обрезную доску толщиной 20 мм 18 190 руб.
17 Замена настила пола террасы 3х6 м с балконом на доску террасную 16 220 руб.
18 Подготовка под укладку плитки или линолеума с устройством гидроизоляции всего 1-го этажа 13 680 руб.
19 Замена доски пола 35 мм 1-го этажа на ОСП-9 мм по сплошному настилу из обрезной доски 30х100 мм 23 060 руб.
21 Утепление пола 1 этажа минеральной ватой 150 мм, при замене лаг пола на 35х200 мм 23 240 руб.
24 Замена утеплителя пола 1 этажа на роквул 150 мм, при замене лаг пола на 35х200 мм 66 620 руб.
Стены
31 Устройство закладных под крепления оборудования для отопления 7 180 руб.
32 Устройство закладных под крепления кухонной мебели 5 680 руб.
33 Установка закладных для крепления потолочных светильников 3 420 руб.
34 Замена утеплителя наружных стен 1 этажа на роквул 150 мм 71 880 руб.
43 Звукоизоляция перегородок 1 этажа роквулом 50 мм 14 210 руб.
Перекрытия
45 Утепление потолка 1 этажа минеральной ватой 100 мм 11 610 руб.
55 Замена утеплителя потолка 1 этажа на роквул 100 мм 39 260 руб.
Мансарда
57 Устройство теплоизоляционных полов мансарды 43 660 руб.
58 Устройство покрытия полов мансарды из ламината Kponospan Komfort (Дуб высокогорный) 57 840 руб.
62 Замена доски пола 21 мм на мансарде на ОСП-9 мм по сплошному настилу из обрезной доски 30х100 мм 34 820 руб.
74 Утепление мансарды роквулом 150 мм с заменой окон ОДО на ОД 2О и устройством вентиляции подкровельного пространства 263 010 руб.
81 Звукоизоляция перегородок мансарды роквулом 50 мм 14 460 руб.
Наружная отделка стен дома
83 Замена наружной обшивки стен 1-го этажа на ОСП-9 13 550 руб.
96 Обшивка стен дома снаружи фальшбрусом (при замене наружной обшивки стен дома на ОСП-9) 284 530 руб.
Внутренняя отделка стен дома
99 Замена внутренней обшивки стен и потолка подсобного помещения 1-го этажа на ОСП-9 6 050 руб.
103 Замена внутренней обшивки стен и потолков 1-го этажа на ОСП-9 (кроме подсобного помещения) 43 000 руб.
104 Замена внутренней обшивки стен и потолков мансарды на ОСП-9 42 030 руб.
112 Замена входной двери ДГ 2071-870 (петли левые) на дверь окрашенную ДФ 2071-870 (петли правые) 9 570 руб.
115 Замена внутренних дверей ДГ 2071-870 1-го этажа на двери окрашенные ДФ 2071-870 28 710 руб.
116 Замена внутренних дверей ДГ 2071-870 мансарды на двери окрашенные ДФ 2071-870 28 710 руб.
Кровля
152 "Замена металлической кровли на мягкую кровлю «Шинглас» Ультра Фокстрот (Сандал) по ОСП-9" 282 480 руб.
Отливы
162 Замена отливов по фундаменту из оцинкованного железа на отливы из листа оцинкованного полиэстр (цвет коричневый) 7 620 руб.
Инженерные коммуникации
192 Устройство закладной для ввода воды в дом 16 700 руб.
193 Устройство выпускной трубы для отвода канализационных стоков 8 520 руб.
198 "Устройство технологической шахты с системой вентиляции под последующую установку дымохода (дымоход не устанавливается) (с наружной отделкой вентшахты сайдингом «Nailite» (Glacier White))" 183 300 руб.
Обработка (антисептирование)
200 Обработка огнебиозащитой для дерева в 2 слоя чернового пола, лаг пола и нижней обвязки с 2-х сторон 40 650 руб.
204 Обработка тонирующим антисептиком (тик) дома снаружи с учетом стен, пола и потолка лоджии в 1 слой 59 830 руб.
206 Обработка тонирующим антисептиком (тик) наличников окон, дверей, углов и ветровой планки (снаружи в 1 слой) 6 950 руб.
207 Обработка тонирующим антисептиком (бесцветный) внутренних стен и потолков 1-го этажа в 1 слой 32 730 руб.
210 Обработка тонирующим антисептиком (бесцветный) настила пола мансарды в 1 слой (пол лоджии не обрабатывается) 12 540 руб.
Итого за "дополнительные услуги" 2 286 350 руб.
Цена дома в каталоге на сайте 1 196 300 руб.
Реальная цена дома (цена на сайте + "доп услуги") 3 482 650 руб.

Общая стоимость необходимых "дополнительных услуг" значительно превышает стоимость дома. Сложив эту цифру со "рекламной" стоимостью дома, мы получаем цену "правильного" дома - 3 482 650 руб. И еще не учтена электрика. Речь не идет о том, что фирма кого-то обманывают. Они строят хорошо, и за эти 3,5 млн заказчик получает то, что ему обещают - добротный дом с хорошей дачной отделкой.

Если говорить о Шведском Доме 4 комнаты, имеющем ту же площадь, то за 3 410 000 руб заказчик получает не только то, что у других входит в список "дополнительных услуг".

Он получает еще и то, что в этом списке даже теоретически не предусмотрено: работающую систему отопления и горячего водоснабжения, электрику, разводку труб водоснабжения и канализации, сантехнику, смесители, выключатели, полностью оборудованную кухонную столешницу, розетки, светильники, теплые полы на всем первом этаже с покрытием из керамогранита, два полностью оборудованных санузла, отделанных мозаикой. Другими словами, он получает полностью готовый к проживанию дом с отделкой на уровне квартиры бизнес-класса. За 3,4 млн рублей и 4 месяца.



• Главная • Что мы умеем?
• Cрок службы каркасного Шведского Дома?  new! • Первые четыре года эксплуатации каркасного Шведского дома
• Почему шведская технология? • Новости
• Как мы работаем